在uv打印機(jī)研發(fā)10數(shù)年后，因?yàn)?/span>效率，工藝，人員，效果等原由，傳統(tǒng)打印機(jī)逐步被替換。在商務(wù)談判中詐騙是正常的事情。我在這兒分享個(gè)人經(jīng)歷期盼能讓人少走彎路！平常的陷阱：一是價(jià)格陷阱，另一方給你一個(gè)你沒法拒絕的價(jià)格，第二，知識陷阱，你對行業(yè)的運(yùn)用不是很熟練，第三，掩蓋陷阱，忽略有些重要信息。

　　詐騙一：

您認(rèn)為合格商人的目的是什么？

　　我個(gè)人認(rèn)為僅有一個(gè)目的：掙錢

　　您必須認(rèn)識幾點(diǎn)。普通紫外線打印機(jī)最便宜的是數(shù)萬美元。在某些網(wǎng)站上，它真的只需要幾千個(gè)。你覺得你會得到什么？設(shè)備，我不會在這兒展示，但倘若您運(yùn)用紫外線打印機(jī)做為示例，您必須認(rèn)識您的購買需要是什么？這兒有幾點(diǎn)需要思慮。

　　一，售后保證：

我要談?wù)?span style="color: green;">營銷后的這一點(diǎn)。倘若您購買設(shè)備，則需要幾個(gè)月才可完成。你有售后服務(wù)。事情出現(xiàn)在該行業(yè)。這不是很麻煩。你的工作推遲了。我必須過來幫你決定現(xiàn)場的問題。雙方都會非常麻煩，對，但為何有些企業(yè)仍然供給這項(xiàng)服務(wù)呢？當(dāng)然，有原由。首要，我對我的制品充滿自信心。在非惡意運(yùn)用的狀況下，運(yùn)用這段時(shí)間無問題。其次，我本著誠意做生意，不會由于一個(gè)小問題而影響我的可信度。

　　二，運(yùn)用壽命。

普通噴嘴的運(yùn)用壽命為1年至1年半，價(jià)格為5000元（價(jià)格可免費(fèi)寫）。此刻市場上有一個(gè)新的噴嘴，僅有2000個(gè)云，運(yùn)用壽命是一年，但它有標(biāo)準(zhǔn)（正常運(yùn)用），這次你會算，第二個(gè)噴嘴的價(jià)格是第1個(gè)噴嘴的2.5倍一，和運(yùn)用壽命大致相同。而后你買第二個(gè)。因此呢，第二種制品僅運(yùn)用3個(gè)月。此刻，在這個(gè)時(shí)候，你將計(jì)算成本，你會發(fā)掘第1個(gè)制品的價(jià)格會更高。

　　第三，最后是價(jià)格

價(jià)格，這個(gè)原因我覺得無詳細(xì)的范圍，你重點(diǎn)思慮的是你想要的價(jià)值，你要計(jì)算你運(yùn)用的各樣狀況，這些都是要思慮的，uv打印機(jī)舉個(gè)例子，你要思慮是的，運(yùn)用壽命，售后保證，人工成本，材料成本等。這些都是計(jì)算在內(nèi)的。合格的老板要認(rèn)識您的所有資金流量。詳細(xì)狀況由您自己思慮。

　　詐騙2：

　　您認(rèn)為制品最重要的部分是什么？

倘若您正在營銷相機(jī)手機(jī)，那樣您制品中最重要的相機(jī)，倘若有人對您說，我有有些制品比市場便宜，況且性能與您此刻運(yùn)用的制品同樣好。你必須在這個(gè)時(shí)候。請重視，此制品會犧牲手機(jī)的某些性能，例如耗電量等。以uv打印機(jī)行業(yè)為例，關(guān)于打印機(jī)最重要的是噴嘴，因此在這個(gè)地區(qū)會有非常多問題。例如，有些人運(yùn)用uv墨水說話，運(yùn)用某種墨水，你能夠播放它，此刻就運(yùn)用它。墨水的效果是同樣的，況且成本比你此刻運(yùn)用的要差非常多。你能夠把它放在集合上。實(shí)質(zhì)上，效果可能相同，但這會引起噴嘴損失嗎？有些商家告訴你噴嘴的守護(hù)。愛普生在中國的噴嘴不保準(zhǔn)。你必須清楚地問，不可被愚弄。

　　詐騙三：

　　你認(rèn)為一個(gè)人的概念是什么？

　　如今，這個(gè)詞總能在互聯(lián)網(wǎng)上看到。經(jīng)太多年訓(xùn)練的人累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并得到了某一行業(yè)的真正含義。這兒有兩點(diǎn)需要重視。一個(gè)是數(shù)年經(jīng)驗(yàn)的累積，另一個(gè)是在某個(gè)行業(yè)。

我有一個(gè)伴侶以前跟我說過話。他從事打印機(jī)行業(yè)數(shù)年。他對這個(gè)行業(yè)認(rèn)識非常多。他能夠說是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。他說他想買一個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)上的uv打印機(jī)銷量非常高。當(dāng)他到現(xiàn)場，業(yè)務(wù)的營銷人員，當(dāng)他向他介紹設(shè)備時(shí)，他故意挑選有些相對高端的參數(shù)。非常多，但當(dāng)他問有些簡單的參數(shù)時(shí)，營銷實(shí)質(zhì)上沒法回答。他說，日前許多營銷都是作壞處，況且她們的營銷額仍然非常高。

在這兒我只想談?wù)勊I東西，尤其是更昂貴的東西，比較有些，不要打擾，不要聽太多的推銷員，你想要的是為你挖掘出有用的信息。

　　當(dāng)你不認(rèn)識這方面的知識時(shí)，不要自己動手。你能夠帶你的伴侶。當(dāng)然，接觸人才是最好的。你必須先認(rèn)識，不要急于起始。