花唄分期免息正作為精打細(xì)算的青年人的愛寵。

雙11的年輪走過16圈，電商大戰(zhàn)如火如荼，“生意搭子”消費(fèi)金融亦給商家?guī)砹诵碌臋C(jī)會(huì)。小米、Vivo天貓運(yùn)營(yíng)人員發(fā)掘，消費(fèi)者對(duì)分期免息的熱情逐步高漲。

“咱們發(fā)掘消費(fèi)者購買咱們商品時(shí)，更愛好分期免息的付款方式，況且越高期數(shù)越有利于消費(fèi)決策”。小米品牌天貓事業(yè)部總經(jīng)理陳鵬介紹。

尤其在購買新品時(shí)，消費(fèi)者更愛好用分期免息。vivo天貓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘，“單價(jià)越高的商品，運(yùn)用分期免息付款的比例越高”。這次，全新上市的vivo X200全系列都支持花唄分期24期免息，超過半數(shù)的天貓首發(fā)購買用戶都選取了24期免息。

依托花唄廣闊的用戶和商家覆蓋，花唄分期免息是日前運(yùn)用范圍最廣的分期免息制品。

青年人對(duì)分期免息的歡迎程度超出想象。她們并不認(rèn)為分期免息是超前消費(fèi)，相反，是精打細(xì)算的消費(fèi)方式，避免資金短期被過度占用，讓手頭資金效率最大化。艾瑞咨詢《分期免息工具價(jià)值科研白皮書》調(diào)研表示，超9成人認(rèn)為分期免息是省錢工具，超6成即便當(dāng)下能夠全額付款，亦更傾向于選取分期免息的方式消費(fèi)。

不止在用戶側(cè)備受喜愛，花唄分期免息亦對(duì)商家頗有裨益。消費(fèi)者用分期免息能減輕一次性付全款的壓力，降低消費(fèi)決策門檻，這直接帶動(dòng)了商家銷量和營(yíng)銷額的大幅提高。而從多家品牌商的反饋來看，消費(fèi)者愛用分期免息購買新品，這亦讓分期免息在很大程度上能夠幫忙商家推廣新品。

消費(fèi)者踴躍運(yùn)用，商家合作意愿高漲，花唄分期亦由此向商家開放了更加多應(yīng)用。如今，花唄分期已然在金融工具的基本上，逐步升級(jí)為助力商家增長(zhǎng)的綜合性處理方法，針對(duì)營(yíng)銷鏈路中的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫忙商家促轉(zhuǎn)化、促增長(zhǎng)、提單價(jià)。日前，這些處理方法已然在華為、榮耀、海爾、小米、杭州口腔等品牌展開應(yīng)用。

在如此良性循環(huán)的消費(fèi)生態(tài)下，花唄分期逐步作為商家喜愛的經(jīng)營(yíng)工具。

01. 賣得最好的商家都在支持花唄分期免息

按照淘天集團(tuán)頒布的信息，雙11開啟迄今，累計(jì)373個(gè)品牌成交破億。數(shù)據(jù)表示，成交額過億的品牌中，超八成都為消費(fèi)者供給了花唄分期免息。

不僅如此，今年雙11第1波營(yíng)銷時(shí)期，支持花唄分期免息的商家數(shù)量，較去年同期增長(zhǎng)17%。

雙11商家之因此集體擁抱花唄分期免息，是在這個(gè)一年中完成營(yíng)銷KPI的最好機(jī)會(huì)，花唄分期免息極重促進(jìn)了消費(fèi)者做決策，為商家賣貨“打輔助”。

據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研表示，被訪商家中，近7成認(rèn)為分期免息服務(wù)能提高銷量。

銷量是商家的第1追求，在消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越越激烈的當(dāng)下，分期免息作為了商家性價(jià)比頗高的做法之一。

數(shù)據(jù)給了商家定心丸。充分的分期免息供給，能夠帶來明顯的提振效果。

今年雙11，3C數(shù)碼是分期免息供給率最高的行業(yè)，商品成交總額增幅亦是所有行業(yè)里最高的。在增幅前10的品類中，3C數(shù)碼行業(yè)占到了4個(gè)品類，分別是智能設(shè)備、手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)，成交額增幅都在30%以上。

嘗到分期免息“甜頭”的還有羽絨服品類。雙11迄今，羽絨服成交總額同比增長(zhǎng)超40%，其中運(yùn)用分期免息購買羽絨服的消費(fèi)者，較去年同期增長(zhǎng)近20%。

國(guó)貨羽絨服龍頭品牌波司登，今年雙11為消費(fèi)者供給全店三期免息的優(yōu)惠，在雙11第1周期取得了全服飾品牌排名第1、店鋪GMV同比雙位數(shù)高增長(zhǎng)的好成績(jī)。波司登天貓總監(jiān)張波觀察到，“針對(duì)品牌高客單的羽絨服供給分期免息后，針對(duì)顧客購買決策有必定影響，能夠?qū)Ω呖蛦?span style="color: green;">制品轉(zhuǎn)化率帶來提高”。

天貓雙11現(xiàn)貨開賣的第1個(gè)小時(shí)，224個(gè)家電家居品牌成交就已然超過了去年全天。成交之因此如此快速，除了國(guó)家以舊換新補(bǔ)助外，平臺(tái)和商家響應(yīng)政策，加碼優(yōu)惠措施亦發(fā)揮了功效。

數(shù)據(jù)表示，消費(fèi)者享受國(guó)家以舊換新補(bǔ)助購買的商品中，60%都能在“國(guó)補(bǔ)”之外運(yùn)用花唄分期免息進(jìn)行付款，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者換新的門檻。

以海爾官方旗艦店一款卡薩帝吸油煙機(jī)為例，其原價(jià)超過5000元，享受國(guó)家補(bǔ)助和各項(xiàng)優(yōu)惠后僅需不到3500元，消費(fèi)者還能夠24期分期免息，相當(dāng)于每一個(gè)月僅需支付145元。這讓正在猶豫換新的消費(fèi)者李先生很心動(dòng)，他說，“吸油煙機(jī)是要長(zhǎng)時(shí)間用的，成本就應(yīng)該分?jǐn)偟?span style="color: green;">每一個(gè)月?！?/span>

素喜智研高級(jí)科研員蘇筱芮暗示，大規(guī)模消費(fèi)品以舊換新是我國(guó)的重大政策安排，在國(guó)家補(bǔ)助的同期，平臺(tái)和商家能夠運(yùn)用分期免息的金融工具，即是對(duì)政策的充分響應(yīng)，亦給有換新需要的消費(fèi)者帶來實(shí)惠，有助于推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)。

02. 花唄分期免息，商家越來越全能的經(jīng)營(yíng)助手

如今，花唄將分期免息功能向商家開放，商家能夠自主設(shè)置其數(shù)字經(jīng)營(yíng)后臺(tái)，按照營(yíng)銷節(jié)奏選取貼息等營(yíng)銷工具。日前已累計(jì)超500萬商家經(jīng)過運(yùn)用分期免息促進(jìn)營(yíng)銷額增長(zhǎng)。

艾瑞咨詢的調(diào)研結(jié)果表示，近7成商家暗示供給分期免息服務(wù)后，營(yíng)銷額顯著提高。其中商家供給免息分期重點(diǎn)補(bǔ)助制品銷量平均提高30%，分期免息帶動(dòng)店鋪的銷量，平均提高15%。

不僅如此，花唄分期已然在金融工具的基本上，逐步升級(jí)為助力商家增長(zhǎng)的綜合性處理方法， 針對(duì)營(yíng)銷鏈路中的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫忙商家促轉(zhuǎn)化、促增長(zhǎng)、提單價(jià)。日前，這些處理方法已然在華為、榮耀、海爾、小米、杭州口腔等品牌展開應(yīng)用。

榮耀兩次新品發(fā)售都和花唄分期緊密合作。榮耀商城業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)何金秋介紹，“花唄對(duì)客群的精細(xì)識(shí)別和算力，給咱們發(fā)新帶來了質(zhì)的變化，例如榮耀Magic 6 系列在花唄頻道發(fā)新，跟之前的系列相比，UV增多了30%，但銷量和GMV分別增長(zhǎng)了400%和500%，這一組數(shù)據(jù)述明，良好的運(yùn)營(yíng)并非只靠堆砌流量，而是加強(qiáng)了人群轉(zhuǎn)化率，與此同期，營(yíng)銷金額的增成長(zhǎng)于銷量的增長(zhǎng)，寓意著，我的客單價(jià)在提高，這是咱們認(rèn)為與花唄分期合作最大的收獲”。

花唄分期還在探索整合支付寶直播、花唄頻道和小程序等線上流量資源，在供給訂制化金融服務(wù)之外，為品牌開辟“發(fā)新陣地”。

這并不是單純的“流量漫灌”，而是將花唄背面的數(shù)智化能力和強(qiáng)大算力應(yīng)用在商場(chǎng)場(chǎng)景中，將新品推送給轉(zhuǎn)化率最高的人群。

針對(duì)品牌商家高端化發(fā)展趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者更高的分期額度需要，花唄分期正在經(jīng)過場(chǎng)景實(shí)時(shí)化風(fēng)控能力，在支付中實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)提額。針對(duì)各行業(yè)區(qū)別特點(diǎn)，消費(fèi)者在交易時(shí)能夠得到場(chǎng)景的中大額授信，提高了消費(fèi)場(chǎng)景的足額率。

杭州口腔醫(yī)院聯(lián)合花唄分期，上線升級(jí)消費(fèi)醫(yī)療實(shí)時(shí)場(chǎng)景額度處理方法，經(jīng)過行業(yè)商家專屬額度，幫忙消費(fèi)者將巨額的醫(yī)療花費(fèi)分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)月份進(jìn)行支付，從而降低了單次支付的壓力，有效加強(qiáng)了消費(fèi)者的支付意愿。

做為最早起始支持花唄分期免息的品牌之一，2015年9月，天貓?zhí)O果Apple Store 官方旗艦店起始支持花唄，并長(zhǎng)時(shí)間為消費(fèi)者供給花唄分期免息購機(jī)的優(yōu)惠。

今年9月，蘋果最新iPhone16系列發(fā)布，蘋果天貓期艦店亦為消費(fèi)者供給了花唄24期分期免息。在這一福利政策帶動(dòng)下，iPhone 16 Pro Max在預(yù)購起始后的瞬間即告首批售罄，尤其是沙漠金版本，天貓連夜追加補(bǔ)貨，1小時(shí)內(nèi)多達(dá)15次。首發(fā)期，據(jù)關(guān)聯(lián)人士透露，同比上一代，iPhone16成交依然保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

近期，多分部推出一攬子增量政策，把促消費(fèi)和惠民生結(jié)合起來，培育新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，實(shí)施提振消費(fèi)行動(dòng)。商務(wù)部最新頒布的數(shù)據(jù)表示，前三季度我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)35.4萬億元，同比增長(zhǎng)3.3%，彰顯消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)大韌性與潛能。

博通咨詢首席分析師王蓬博暗示，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)亦要協(xié)同發(fā)力，在國(guó)家補(bǔ)助扶持的同期，平臺(tái)、商家積極跟進(jìn)，利用價(jià)格優(yōu)惠、分期免息等多重疊加的手段，為消費(fèi)者供給更加多元、優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)亦是在推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展，為鞏固和加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)回升向好態(tài)勢(shì)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。